Verfasser: John Warrilow, Gründer von The Value Builder System
Laut John Warrilow, Gründer von The Value Builder System und Autor des Bestsellers The Automatic Customer: Creating a Subscription Business In Any Business „wissen Kunden ganz genau, dass eine Abo-Beziehung sehr viel wertvoller ist als ein einmaliger Kauf. Um sie zu überzeugen, müssen Sie diesen Abonnenten für ihre Investition daher mehr zurückgegeben. Ein Kunde mit einem akuten Anflug von Abo-Müdigkeit wird wahrscheinlich kein Abo abschließen, nur weil 10 % Ersparnis winken. Ändern Sie das, indem Sie überzeugend herausstellen, dass er oder sie im Vergleich zur Alternative in zehnfacher Weise von Ihrem Produkt oder Service profitieren kann“.
Welche Methoden eignen sich am besten, um Abos zu verkaufen? Lesen Sie unseren Leitfaden und erfahren Sie mehr über verschiedene Strategien:
- Überzeugen Sie Ihre Kunden mit logischen/guten alten Argumenten
- Bieten Sie Ihren Kunden ein Ultimatum an
- So haben Sie den Kunden mit Freemium-Paketen im Handumdrehen am Haken
- Ihr Abo als Geschenk
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