【イベント概要】

SaaS 企業の CFO にとって、最も重要な指標とは何でしょうか？
多くの日本企業では ARPA（平均売上単価） が活用されていますが、米国のSaaS 企業では NRR（ネットリテンションレート） が最重要指標として位置付けられています。 ️

Zuora と BCG の調査 によると、ARR 1,000 万ドル（約 15 億円）以上の SaaS 企業では、収益の 80～90% を既存顧客が生み出している ことが明らかになりました。
つまり、「新規顧客の獲得」よりも「既存顧客の継続と収益最大化」が、SaaS 企業の成長を決定づけます。
しかし、日本の SaaS 企業では依然として ARPA を主要指標としているケースが多く、NRR の活用はまだ進んでいません。

海外の SaaS 企業では、決算発表時に NRR の開示が必須 となっており、NRR 120% 超えの企業は市場評価が高く、株価の成長率も高い という傾向も明らかになっています。

さらに、NRR は単なる成長指標ではなく、投資対効果（ROI）を最大化するための財務戦略ツール としても機能します。
▶︎ 顧客獲得コストの最適化により、利益率を向上
▶︎ 長期的な成長を実現し、企業価値を向上

本ウェビナーでは、SaaS CFO 向けに NRR を活用した成長戦略 ・収益最大化 の方法をお伝えします。

【対象者】

・SaaS企業のCFO、財務経理部門の責任者
・IPO準備担当者
・財務会計システムの企画・運用管理者

【開催概要】
日時：  　  2025年3月26日（水）16:00-16:30

配信形式：Zoomによるウェビナー配信

【講師】

Zuora Japan株式会社 
Solution Consulting部　

ソリューションコンサルタント　北川　恭平

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